?? 【本期人物】：博洛尼家居集团董事长蔡明先生?

?? 【访谈时间】：2007年5月19日下午4：00

?? 【访谈地址】：博洛尼广州旗舰店

?? 【主持人】：杨冬凌

?? 【焦点广州】：我们一直很关注博洛尼，焦点从北京到上海、南京、深圳，我们看到博洛尼在每一个地区网络超女的发展，我最想问的第一个问题，我知道北京总公司是控股的，一个企业的转变这对于博洛尼来讲意味着什么样的发展呢？

博洛尼家居集团董事长蔡明先生?

?? 【蔡董】：一个是快速网络超女的发展，第二个是开放胸怀的快速发展，不都是自己的，我们和当地的合作伙伴分享，我们是51%，他们是49%。这样相当于一半一半了。博洛尼结合当地最好的合作伙伴，利用他们在当地的关系，他们对事业的企业家级的关心程度，比公司完全百分之百的依靠职业经理人的模式会发展的更好。

?? 【焦点广州】：您现在完全是从企业的管理角度来看企业发展，如果一个公司正常从运营转变，更多会从市场方面考虑，对于这种子公司控制分公司，我们从市场来考虑怎么发展。

? 【蔡董】：基本上可以复制北京所有的好的东西，以前在他们实力不足的情况下，根据他个人的喜好，上什么与不上什么，现在所有的策略都是完全一致17173的。

? 【焦点广州】：蔡总我想问一下，从博洛尼在各个城市的发展情况看，感觉到博洛尼的运营方式和艺术是分不开的，但是这种艺术是怎么诠释的？每个人的感受是不同的，我想知道您作为创作者，你在看待艺术和生活两者的关系是怎么去平衡的？那种艺术的感觉和其他的一定不太一样。

? 【蔡董】：首先，我要感谢这个年代，这个年代是艺术和生活相遇焦点装修家居网的年代。以前大家在生活困苦的时候是想让房间的面积大一点，只要有盘子、碟子，想的是最基本的需求。现在大家想到更好的需求，更多的人为精神需求去投钱。精神需求就是希望追究有品位的生活，所有这些都是富裕的生活的表现，从完全的理性化逐渐向感性化的方向前进，这种感性化的东西更多的带有艺术性，带有社会图行天下的文化，人们深厚的视野和胸襟，这些东西都是软性的，是超出常理之外的。

??? 上周博洛尼名画廊的开业酝酿了一年多，这个开业意味着这个时机已经到了，从理性向感性转变的时机到了，把我们理解的艺术和部落文化，把这些软性的东西放在里面。可能你刚开始看到的是纯艺术家的原创作品，每幅作品都是上百万，我们又出了一个和艺术家合作17173的艺术商品，我们把周春芽画的沙发、曾梵志画的床都已经应用到产品上，以及一个半月在米兰为中国设计的，全世界设计师的设计竞赛上我们做了“为中国设计”，第一期是中国人的影视文化，做的餐桌、餐椅、杯碗等，这些是有艺术感的设计师，同时制作的产品向更广大的、商品化的方向进发。博洛尼拥有一个多梯度搜狗的形式，从设计师的产品到艺术商品，用多梯度的形式来表达对艺术的理解。

?? 【焦点广州】：其实可以说，你把艺术诠释搜狗的就像名画廊里画家的酒，应用到我们日常生活用的沙发等，从每一个细节我们都能体验到艺术、文化，这种文化是博洛尼呈现给大家的，营造的是一种感觉。

??? 在各个城市都有“七间宅”，各个城市的文化背景不同，由于当地人的生活水平不同，他对艺术和生活文化的体会也不同。我想问这个“七间宅”，博洛尼能把它呈现出来，这个概念有是经过大量的市场调查设计出来的，我想听听您对““七间宅””的概念。

?? 【蔡董】：“七间宅”本身一直在变，从第一个“七间宅”到现在网络超女的“七间宅”，以及两个月后将在杭州出现的“七间宅”都会有变化。

? 【焦点广州】：是随着季度变化吗？

? 【蔡董】：也是我们不断的新的理解，因为我们的理解也在加深，世界的新的东西也在不断的涌现，我们从来不是静止的，一直在研发过程当中。下一个北京的新九间宅又在酝酿当中了。

? 【焦点广州】：新九间宅，请您介绍一下好吗？

? 【蔡董】：又是一个新的概念，按一个新的逻辑来解释的九间宅。

? 【焦点广州】：和目前焦点房地产网的“七间宅”有什么区别？

? 【蔡董】：大类上会更加的清晰，分为古典、新奢华（新古典里面的奢华）、奢华的新古典比传统古典更具有特点，如果完全返古的古典叫做文化枯竭，新古典是一种创新，用传统的符号用新的方法来解释，这更有先进性，这是我们理解的新奢华，也是我们希望引导的，这才叫真正的奢华。

? 【焦点广州】：这是一个重点？

? 【蔡董】：对，还有一个分支是新亚洲，我们的新中式和日本的概念新的理解之后，把它向比较高端搜狐网的方向解释，这个系列叫做新亚洲。

??? 还有就是后极简，这里又重新归纳了一下，出现了四大分支。

? 【焦点广州】：蔡总您对艺术是非常看重的，我曾经听到在行业内大家说您是商人重的艺术家，艺术家中的商人，您是很注重生活品质中艺术的含量。作为我们老百姓，大家都是在追求生活，刚刚总基本温饱提到可以享受生活的概念，我又不知道真正的艺术是什么，我需要这样一个行业，一批人引导我，告诉我们什么是新亚洲，什么是极现代。我想知道您对艺术网络超女的把握，能够创造出九间宅这个概念，是不是在这两年中又得到了一些什么新的思路？

? 【蔡董】：我们首先是系统性的研究，最近做了一件事很有意思，我们跟瑞士的1887年的一个酒店集团合作，在瑞士波赛尔作了一个66间酒店，有66个房子，但是都不一样。相当于66间宅。这是基于我们有大量的背后的积累。

??? 所以，我们本来预计在明年的奥运会之前北京落成一个博洛尼设计酒店，还有一个瑞士酒店，设计酒店计划有60个不同的房间，，第三个酒店说也要改造一下，提前了，我们是明年图行天下的4月份，他是明年的1月份。所以，我们率先在瑞士一个100多年的老酒店出现一个“66间宅”。

?? 【焦点广州】：他是如何获悉你们在瑞士有这样的计划。

?? 【蔡董】：他所有房间家居、房间改造，装饰品、床上用品都是我们给他提供的。

??? 他听说我们这个想法后第三天改造，因为那些国家的人都很保守，但是这是一个年轻人，他27岁，他的母亲是董事长，他认为自己是年轻人要做点不同寻常的事，想法很好。

?? 【焦点广州】：您提到我们在奥运之前也想在北京搞这样网络超女的。

? 【蔡董】：这是我们的计划里面，我们有一个涉及酒店，还有一个艺术酒店，也大约要跟60个艺术家合作，一个艺术家做一间房，但是那个房子一般人不敢住。

??? 有一个艺术家专门的作品方向就是计划生育，全国各地拍各种关于计划生育的标语，比如“一个孩上环，两个孩结扎。”“全村有一人超生，全村结扎。”

?? 【焦点广州】：没准这个酒店特别出名。

? 【蔡董】：在贵州有一个县，所有的瓷砖都是贴在墙上，上面都是画，他觉得这样的瓷砖做在卫生间里，他的床没有人敢做，是手术床，中间放一个手术用的大灯，我估计一般人不会敢住。

? 【焦点广州】：正常起用是什么时候？

? 【蔡董】：2008年奥运会。

? 【焦点广州】：酒店的位置已经定好了。

? 【蔡董】：就在北花园艺术区。

? 【焦点广州】：曾经这里要引进世界顶尖及的奢华品，不光是家居行业的。

? 【蔡董】：那都是二期，我们是一期，有各式各样的演出，有一个法国goodfeel的导演专门拍话剧，他的试验戏剧和话剧会在我们区用一种半公开的方式排练，路上是可以看到有人排练的，有试验戏剧、舞蹈，有大量的工作室和画廊，有一些时尚商店，自营店，有博洛尼的十合一店。

? 【焦点广州】：我们知道6月8号在美克美家（查看地图）有一个店，虽然两者会有区别，但是作为行业会有一些共性，您觉得会不会有较大图行天下的竞争性。

? 【蔡董】：他是完全在全世界品类丰富、多种多样的家居风格当中，他只走一条，仅仅是一个纯美式，跟我们关系不大，因为我们除了美式不作，我们都做。

? 【焦点广州】：江湖已经二分了。

? 【蔡董】：我们在欧洲古典里面跟他相对应的，我们第一提倡新奢华，新古典，即使在古典里面我们有宫廷奢华，有法国的普罗旺斯，有托斯瓦那、地中海，我们是除欧洲血统的古典，而他是一、两百年前到了美国之后，又回忆他家网络超女的样子，记忆不不太清楚，造出这样的样子，开玩笑。

? 【焦点广州】：其实我们也知道，大家现在虽然在做家居行业，但是服务提出了很多新的概念在里面。我们现在大家都拿出自己的杀手锏，提出很多服务的内容，我们也知道有一些卖场还提供了按揭贷款的形式。我们在服务上有什么特点。

? 【蔡董】：我们独一无二的一项服务就是从专修到所有的建材，到家具，到最后的艺术品服务，完全是由我们一家整体服务，这在全世界都没有。我们现在跟德国图行天下的家画廊，韩国的一家画廊，还有我们自己的画廊，有三家画廊服务于艺术品，??还有一个欧洲体验馆，代理了27个欧洲顶级品牌，为顶级的客户做全世界的采购，装修又分德国钛马赫和科宝.博洛尼施工，全方位，从头到尾的服务，目前全世界都没有。

? 【焦点广州】：我听说其实在五一期间博洛尼卖的很好，能透露一下大概的成交额吗？

? 【蔡董】：保密。

? 【焦点广州】：我听同事来讲，北京搜狐网的五一是博洛尼的五一，成交的相当好。我们现在重点也是在家装，在家装这个行业因为每个地方还是有分差的，比如北京是有几个大的公司已经独揽了市场，广州的市场还是分割化的，没有几家独占的概念。您对于广州的家装市场是如何看的，博洛尼进入后将会如何做？

? 【蔡董】：博洛尼永远没打算瞄准整个市场，我们只是针对认同博洛尼的文化，欣赏我们风格的，同时对我们的内容感兴趣的客户提供我们的产品。我们只是寻找自己焦点房地产网的客户群。

? 【焦点广州】：我们提到的北花园，是不是代表您要进入地产界。

? 【蔡董】：我对地产一点兴趣都没有，这是关于我们对于生活方式的延续，我们不是卖产品，我们是卖生活方式。从博洛尼的十合一店可以看出。十合一店包括家居、服装（以我们的眼光，从15个品牌里选出我们认为好的款式）、书店、音像店、花店、美容美发、酒吧、餐厅、酒店、SPA等。

? 【焦点广州】：就是把人们生活中关联紧密的融合在里面了。

? 【蔡董】：会在我们的概念店里出面。

? 【焦点广州】：主要是想给人们一种什么样的概念？

? 【蔡董】：告诉人们我们的目光所及的范围，我们认为好的，代表我们的品位的，包括服装和我们选择的书籍、音乐，甚至巧克力都是我们选择的。

【焦点广州】：蔡总，您在国内国外来回跑，分公司的成立，北方和南方都已经有了分店的建设，以你这个行业的眼光，您认为北方和南方对生活的需求，对艺术的状态，会呈现出什么不同的区别？

? 【蔡董】：首先不存在北方和南方，只存在国际化的视野和包容的心态，按客观的讲我认为北京是最开放，最包容的城市。当代艺术的90%的人都在北京，没有人说我们的北京艺术界，说搜狗的是中国当代艺术。但是你到了上海，他们会说：“我们上海艺术界。”他们会有自己的地方心里，北京是真正开放的，有包容心，是有国际化视野的城市。 这会造成它的消费情况也会更加多样化，更包容。

??? 相反，我觉得广州和深圳又不一样，虽然同样是在南方。所以，我认为不是地域的问题，而是城市特点的问题，我觉得城市会越来越开放。换句话说，从另外一方面，如果全都开放了，城市就都一样了。

? 【焦点广州】：还是要有一点自己焦点房地产网的特色。

? 【蔡董】：对，所以，有自己的强烈的特点又什么不好呢？孤立的东西对这个城市来说，很多人觉得自己不够开放，但是放眼世界，有一些有特点的城市也很好。当然这个特点是全方位的，包括城市的建筑。其实中国的城市建筑就特别像，尤其是贴着瓷砖的外面的楼，尤其是广州的瓷砖特别发达，瓷砖特多，这不算特色。

? 【焦点广州】：您觉得博洛尼有可能按这种方向发展，根据德国城市17173的地域文化不同，根据当地人们的生活习惯不同，比如我们已经提出“九间宅”有没有可能提出“十间宅”，只是针对广州城市建设的？

? 【蔡董】：如果在广东本地的店里面，不排除有这种可能。其实我们也在刚刚尝试做我们新亚洲里面的新装饰，跟艺术家和设计师合作也是在刚刚创造，如果要专门为广州创造，除非你告诉我广州是什么？你说广州独特的是什么？粤剧？步步高？我在想它是什么样的概念。

? 【焦点广州】：问一个跑题的问题，如果您有一天不做家居了，您最向往做什么呢？

? 【蔡董】：我本来就不太爱做家居。

? 【焦点广州】：但是你现在一直在做，而且做的特别好，但是终有一天您会想离开这个圈子。

? 【蔡董】：我之所以在这个行业有点创造性，是因为我本来不属于这个行业。所以，我用一些外面搜狐网的东西，放在一个不变的行业里面，就给大家提供了一些新鲜感，也做了一些行业专业人士认为不能做，不该做的事。我实际上有其他的爱好。

? 【焦点广州】：能否透露一下？是否会去当一个纯正的艺术人？

? 【蔡董】：肯定不会。如果是纯粹的做艺术，我就完蛋了，我发现什么事儿你要是想专心的做就做不好。

? 【焦点广州】：您把这些都整合出来，提炼出一个东西。

? 【蔡董】：真是这样，我到每一个行业都以局外人、陌生人焦点房地产网的眼光，系统的看待这个行业，做我局外人的整体分析，但是局内人往往都有框框，都在自己的特擅长的一小块认为自己是对的，往往看不的不是很清楚。

? 【焦点广州】：您觉得做家居快乐吗？你创造的艺术也是让大家愉悦的，您本身创造这个快乐吗？

? 【蔡董】：本来我应该是很快乐的，因为资本市场我没有投资，不是自己觉得好就可以的，你做的好还不够，应该达到一个什么状态，总有一个标准来衡量，从这个角度讲不太快乐。

【焦点广州】：人图行天下的生活就是总有快乐和不快乐，我们希望蔡董能快乐一点。

? 【蔡董】：这个店调整后有很大的进步，我第一次来的时候因为有些装饰品的色系的风格不大对，现在有改善。

? 【焦点广州】：我想您会不会觉得每个细节都非常的对。

? 【蔡董】：觉得不对就不爱看了。

? 【焦点广州】：我们的邀请函也邀请了论坛的版主过来。论坛版主今天特地在网上留言受收到了博洛尼的邀请，有一个水晶的票，他说人家的邀请函都那么的独特。

??? 从真正的消费者的感觉，他们是非常认同我们的设计，认同我们的方式，可能这种宣传就是人与人的口碑相传，给大家这种感受。您提出的体验的确是一种创新，之前没有人把这种概念完全的抛给消费者。我们刚刚参观时感觉到，这个“七间宅”每一个不同的主题、风格，如果我是主人的话，我会想到我在这个位置做什么，在那个位置做什么，会有不同的感受，您做的“七间宅”的确是很厉害。

? 【蔡董】：我希望下一步能全国巡展，也在跟艺术家商量，运输等费用也很大，我们每个展厅都有两个保安，艺术家要签订一个协议，我们原计划是全国巡展。

? 【焦点广州】：以后就叫家居艺术体验馆好了。

? 【蔡董】：其实艺术也在环境内，我们做home.focus.cn的就是室内环境，这个环境就是艺术。当代艺术在北京是很广泛的，但是在其他城市普遍来说还是介入的很少，大家认为艺术就是画，其实大家的装饰、作品都不是挂在墙上的，我认为这个概念挺需要普及的。

??? 我们最近做的一件事是拿七斤的粉红色的毛线织一个五米长的大兔子。会在我们的艺术区展示。

? 【焦点广州】：估计耗时会多长时间？

? 【蔡董】：一个半月吧。

? 【焦点广州】：为什么想到织大兔子。

? 【蔡董】：因为兔子没有红色的，它一个腿躺在房间里，一个是搭在森林里，这是一种城市里不可能出现的状态，放在装修的环境里面，让大家觉得还有什么是不可能呢？当然他用一个半月生出来，但是存活期在世界上是100天，100天后就必须死亡，必须消失。

? 【焦点广州】：这又是一个惊天动地的事情。你们经常会创造一些奇怪的，又很挑战这个行业的震动的事情。您做这个事情的想法来源是什么？

? 【蔡董】：只是一个想法。我们的大思想很简单，就是让世界多点不一样，让你在茶余饭后多些想说的事情，为社会增加一些多样性。我们想通过我们的多样性挑战大家的思想，让他们觉得没有什么是不可能，于是让这个社会变得非常有趣。

? 【焦点广州】：这些东西以后在广东也会出现，不应该只是在北京出现吧，让我们这些远离首都的人也感受一下。

? 【蔡董】：应该会的，我们分公司的目的就是在各个城市大家都能体验跟北京一样的感受。

? 【焦点广州】：我们期待着。谢谢蔡总。