日前，景德镇豪德建材市场内的马可波罗瓷砖与欧派橱具、菲林格尔地板、帝王洁具首度联手，成立终端跨行业品牌营销联盟。该联盟在近期举行了多次品牌推广和产品促销活动，通过捆绑式优惠达到联盟品牌销售同步增长的目的。此举吸引了不少消费者的关注。经销商跨行业抱团营销在其它城市建材市场早已不是什么新鲜之事，但在景德镇确实是个稀罕事。对此，本报记者采访了该跨行业结盟营销的组织者、马可波罗瓷砖景德镇营销中心总经理李群望。

　　记者：据了解，您是去年下半年才开始负责景德镇区域的，之前一直在九江，请问景德镇的整体消费水平与九江相比如何？马可波罗作为高端品牌，在景德镇的主要销售渠道是哪些？

　　李群望：整体消费水平肯定是九江比景德镇高，九江城市整体需求相比景德镇要大很多。但景德镇消费有它的特点，消费水平的层次非常分明。景德镇云集众多陶艺大师，画家，陶瓷个体经营户等，是一个比较固定的高消费群体，其余大部分为中低档消费层次。目前，马可波罗瓷砖在景德镇主要消费渠道是家装公司和零售，我们做的是仿古砖，抛光砖是工程首选的产品，因此工程销售渠道我们是比较少涉及的。

　　记者：据了解，马可波罗与帝王洁具、欧派橱具、菲林格尔地板成立品牌联盟，3·15期间以及5·1前夕举行的品牌联盟促销活动取得不错的效果，为什么选择与这几个企业合作？这几个企业有什么共同特点？

　　李群望：我们举行了这两次活动，规模不是很大，虽然效果没有预期中的理想，但总比守店的方式要好。这两次活动中，吸引了不少消费者前来，对马可波罗品牌的推广是具有一定作用的。之所以选择与欧派橱具、菲林格尔地板、帝王洁具合作，因为它们都是建材领域中比较优秀的品牌，与马可波罗一样，针对的都是高端消费群体，相互间共享客户资源。同时，这几个品牌在景德镇推广及销售业绩都是做得不错的，这些都是促进我们合作的原因。

　　记者：据了解，品牌联盟营销方式在景德镇尚属首例，请问品牌联盟的优势是什么？这种合作模式存在什么问题？

　　李群望：品牌联盟的优势首先使得产品多元化，有助于消费者的一站式购物，让消费省时、省心。其次品牌联盟成员，都会作出比平常幅度大的让利，消费者会在这里可以得到有前所未有的优惠价格，对于那些想购买品牌的消费者来说是比较具有吸引力的。至于合作中存在的问题我们前期都有考虑到，所以在形成品牌联盟的同时有相关的协议，避免问题的产生。

　　记者：据记者了解，马可波罗在景德镇的销售一直做得不大理想，你是否有信心做好这个品牌？今年有些什么打算？

　　李群望：想把一个品牌做好，并不是一朝一夕的事情。要想做好一个品牌，就好比培养一个出色小孩。首先你得出钱供他读书，在他成长过程中不断地教育他、历练他，让他考上好的大学，然后找到一份不错的工作。从常理来讲，这样的父母才可以算是成功。其实经营一个品牌也是如此，前期你要不断地投入，等到它在消费者心中有不错的口碑的时候，才会是你得到回报的时候。今年我打算把主要精力放在小区上，多招一些有经验的销售人员，希望在小区这个销售渠道上有新的突破，用产品质量与售后服务来说话，在每个合作的客户的心中树立一个良好的形象，慢慢地扩大马可波罗在景德镇的影响力。