【南阳建材网】按照以往的惯例，进入九月以后就是家居建材行业的销售旺季，同时也是家居建材行业经销商为了保障销售任务的重要冲刺时段。

　　近日笔者走访了南阳家居建材市场，在南阳建材大世界、红星美凯龙、明思克家居生活广场、枣林家具街等南阳市几个家居建材的集中销售区域看到，到处悬挂着促销的条幅：五折家装、跳楼价、团购、定金九倍升值、超级巨奖、折上折、百名厂家总裁签售、百余一线品牌、千款商品、全市全年最低价、一元建材秒杀等等令人眩目的促销词汇不断刺激着消费者，但是大多数经销商反映进入九月以后生意反而不如上半年了。据了解，进入九月以后家居建材行业的销售普遍下降，业内人士估计与去年同期相比下降约20%——35%左右。在红星美凯龙一位品牌衣柜经销商告诉笔者九月份的销售还是零，其他一些商户也表示销售下降的“难以想象”。

　　为什么传统的销售旺季会出现这种情况?不少经销商认为主要原因还是受到上游楼市调控政策的影响，不少买家处于观望状态，再加上物价上涨等因素，使得消费者大都持币观望。南阳房产网资料显示在国家房地产调控政策出台前后，南阳市房地产销售出现了旺销，而今年五月份以后又出现了大幅的回落，这种情况也影响到了房地产行业的下游的家居建材行业。另外，去年下半年及今年年初南阳市房地产集中放量，使家居建材的消费者过于集中在了上半年，也是家居建材行业旺季不旺的一个重要因素。

　　另一个原因，活动过于频繁，客户开发过度。由于去年下半年及今年年初南阳市房地产的热销，带动了家居建材行业，上半年南阳家居市场上卫浴节、建材会、签售、团购、工厂直销会等活动一直是“你尚未唱罢，我就登场”的局面，而且效果都不错。尤其值得一提的是4月份由南阳建材商会举办的家居建材砍价会，下午2点到晚上8点销售额达到了4000多万元。上半年诸多的活动及优惠政策吸引了不少客户消费的提前，这造成的进入旺季之后销售不旺的状况也就不足为怪了。

　　笔者在走访时发现，不少经销商对于急剧变化的市场环境表示担忧，上半年借助于市场的开拓和渠道建设，依靠打折促销、搞活动等手段使销量保持稳定或略有上扬，但销量的上升，并没有取得更大的利润，相反，由于受到市场低迷及原材料、促销成本、人工成本上涨等因素影响，经销商的净利润空间并没有显著的提高，甚至出现了下降。

　　在走访过程中笔者也听到了另外的说法：目前这种旺季不旺的现象其实是行业洗牌的另一种体现。据业内人士介绍，南阳是全国最大的地级市，人口众多，近几年来南阳经济发展迅速，消费能力不断提高，随着城区改造及城市框架的不断拉大，房产的刚性需求也不断的得到释放，从而带动了南阳市家居建材行业的空前兴旺，从业人员不断增加，行业不断被细化。同时，这也就造成了家居建材市场多强混战的局面，几家全国性的品牌占据了几乎60%的市场，另一些企业及本土企业占了40%的市场，没有哪一家能够做到一家独大，多强混战的局面会持续一段时间。一个行业经历了高速发展期之后，就会出现一些无序现象，洗牌和调整也就在所难免。由于各种客观因素，今年的情况更是加速了行业洗牌的进程。不少经销商认为，在这场“淘汰赛”中将会有25%到30%的经销商或企业被淘汰出局，经过洗牌，市场份额的新分配、资源的重组终将把南阳市家居建材行业带进更良好的发展状态中。

                                                                     来源：亚太家具网　作者：吴哲